En los últimos años, la pregunta "¿Globalizarse o retirarse?" se ha convertido en un tema ineludible para las empresas chinas. Sin embargo, ¿cómo hacerlo? ¿Y cómo estabilizarse tras su expansión internacional? Estos siguen siendo desafíos importantes para muchas empresas. Ya en 2020, Li Shibao, director ejecutivo de Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd., aprovechó con astucia la oportunidad de globalización en la industria de los semiconductores. Lideró con éxito la empresa en sus primeros pasos internacionales, y ahora está firmemente arraigada en Vietnam. ¿Cómo lograron su globalización? ¿Cuáles fueron sus estrategias? Recientemente, Slkor (www.slkori.com) El equipo de entrevistas tuvo el privilegio de entrevistar al CEO Li y escucharlo compartir la trayectoria empresarial de Hongbotong y la experiencia de ganar constantemente un punto de apoyo en el mercado de componentes electrónicos vietnamita.

Li Shibao, fundador de Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd.

Li Shibao, un emprendedor nacido en Puning, Guangdong, nacido en la década de 80, es originario de la región de Chaoshan. En 2007, gracias a la recomendación de sus familiares, llegó a Huaqiangbei, Shenzhen, donde se incorporó formalmente a la industria de los semiconductores. En la cultura de Chaoshan, los estrechos lazos familiares y entre parientes suelen ser cruciales para emprender un negocio. Fue en este contexto cultural que Li Shibao emprendió su aventura en el sector de la electrónica.

Li Shibao durante la entrevista

Li Shibao afirmó que Hongbotong Technology (www.seektronics.cn) se fundó en 2009. Evolucionó de un pequeño puesto de componentes electrónicos en Huaqiangbei a un distribuidor híbrido con amplia experiencia en la distribución y representación de componentes electrónicos. A lo largo de los años, la empresa ha distribuido marcas internacionales de semiconductores, como Texas Instruments (TI), STMicroelectronics (ST), Lattice Semiconductor y Vishay, entre otras. También representa a 14 reconocidas marcas nacionales, como Slkor, Kinghelm, Simcom y SuperChip Semiconductor. Su gama de productos abarca los sectores de suministro de energía, medicina, automoción, seguridad, energía y control industrial.

Entorno de oficina de tecnología de Hongbotong

Al reflexionar sobre sus inicios en la industria, Li Shibao se sentía inicialmente como un "impulsor", simplemente "llevándoles" productos a los clientes, ofreciéndoles todo lo que pedían. Sin embargo, a medida que acumuló experiencia en la industria y reconoció el auge gradual de las marcas nacionales de semiconductores, comenzó a planificar una estrategia de doble vía, incorporando la representación de marcas nacionales. Esta transformación no solo elevó a Hongbotong de ser un "impulsor de circuitos integrados de Huaqiangbei" a un "proveedor de servicios técnicos" y "promotor de marca" para los fabricantes nacionales de semiconductores originales, ofreciendo a los clientes soluciones integrales eficientes, fiables y económicas, sino que también sentó las bases para la posterior entrada de la empresa en el mercado vietnamita.

El lema de Hongbotong para animar a los empleados

Vietnam fue el hogar de Hongbotong (www.seektronics.cn) primera parada en su expansión global. En 2020, la escasez mundial de chips les brindó la oportunidad de internacionalizarse. Debido a la escasez de chips en ese momento, los clientes se volvieron más dependientes de los proveedores. Los chips son productos altamente internacionalizados con una fuerte universalidad y estandarización. Aprovechando su capacidad para recopilar información rápidamente y su visión estratégica, Hongbotong aprovechó esta oportunidad para expandirse a los mercados internacionales. Eligieron Vietnam primero por dos razones: en primer lugar, muchas de las fábricas de sus clientes se habían trasladado allí; en segundo lugar, en comparación con regiones como India, Vietnam ofrecía un mejor entorno de mercado y políticas más favorables.

Li Shibao en el aeropuerto de Ho Chi Minh durante una visita a Vietnam

Tras realizar una investigación local en Vietnam, Li Shibao descubrió que la infraestructura de internet del país era deficiente y que los datos en línea eran limitados. Esto suponía un desafío significativo para los extranjeros acostumbrados al trabajo digital. Por ello, el equipo de Hongbotong decidió rápidamente cubrir esta carencia de información visitando a clientes, realizando un análisis del mercado sobre el terreno («barriendo» las calles), recopilando listas de parques industriales y páginas amarillas, y asistiendo a ferias para recopilar directorios del sector.

Li Shibao visita una de las 50 principales fábricas extranjeras del mundo


Li Shibao visita el Grupo PHENIKAA de Vietnam

A la hora de entrar de verdad en el mercado vietnamita, el primer obstáculo de Hongbotong fueron las barreras lingüísticas y culturales. Inicialmente, asumieron que el inglés sería suficiente para comunicarse, pero pronto se dieron cuenta de que los clientes locales preferían el vietnamita. Tras intentar la traducción sin resultados satisfactorios, Li Shibao decidió contratar a una persona china que hablara vietnamita con fluidez y estuviera familiarizada con la cultura vietnamita. Esta decisión resultó muy eficaz, con resultados inmediatos en las comunicaciones de las exposiciones posteriores.

En 2023, Hongbotong participó activamente en la Feria de Electrónica NEPCON de Vietnam, demostrando así su firme compromiso: «Hongbotong ha llegado para quedarse en Vietnam a largo plazo». En la feria, sus empleados vietnamitas destacaron, atrayendo con éxito a numerosos clientes a su stand. A diferencia de la competencia, que dependía de estudiantes universitarios a tiempo parcial, el personal de Hongbotong no solo poseía excelentes habilidades lingüísticas, sino que también conocía a fondo el terreno, las condiciones del tráfico, los hábitos de comunicación y el contexto cultural de Vietnam. Esto les permitió interactuar con los clientes de forma natural y cálida, forjando gradualmente una buena relación y ganándose su confianza.

Un stand de exposición de Hongbotong Technology repleto de gente

Li Shibao se comunica con potenciales clientes vietnamitas en la exposición.

Tras casi cinco años de arraigo en Vietnam, Li Shibao ha consolidado su propia experiencia en expansión global. Cree que contar con talento que domine idiomas menos comunes es clave, especialmente en el Sudeste Asiático. Dominar el idioma local y comprender la cultura mejora significativamente la eficiencia de la comunicación y la confianza del cliente. Además, la investigación sobre el terreno es crucial; derribar las barreras de información es esencial para la expansión continua de la base de clientes.

En cuanto a la promoción de la marca, Hongbotong adoptó estrategias proactivas. Li Shibao se dio cuenta de que los distribuidores extranjeros ya estaban saturados en Vietnam. Al acercarse a los clientes vietnamitas como un "agente" que promocionaba los productos, logró una mayor aceptación. Por lo tanto, Hongbotong prioriza la recomendación de marcas nacionales, ofreciendo muestras gratuitas y soporte técnico. Utilizan folletos, videos y otros formatos para mostrar la solidez y la fiabilidad de las marcas chinas a los clientes extranjeros.

Li Shibao visita el Grupo Viettel de Vietnam

Gracias a estos esfuerzos, la clientela de Hongbotong se expandió rápidamente, pasando de las fábricas reubicadas en Vietnam a empresas locales. Li Shibao reflexionó: «Sinceramente, no somos más inteligentes que otros; simplemente entramos en el mercado y comenzamos a planificar con antelación». Impulsada por esta gran capacidad de respuesta y acción, Hongbotong no solo ha tenido éxito en Vietnam, sino que también ha iniciado negocios y obtenido resultados preliminares en Tailandia, Malasia, Filipinas y Sri Lanka.

Li Shibao con un cliente de Sri Lanka

Li Shibao y su esposa con clientes internacionales

En cuanto a los planes futuros de Hongbotong, Li Shibao afirmó que la compañía continuará con su estrategia dual de representación y distribución, a la vez que intensificará sus esfuerzos para promover las marcas nacionales en los mercados internacionales. Cree que, a medida que la tecnología nacional de semiconductores siga avanzando, la cuota de mercado de las marcas chinas en el extranjero seguirá creciendo. Song Shiqiang, director general de Slkor, expresó una opinión similar. Mencionó: «En Slkor y Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) también comenzó en Huaqiangbei. En los últimos años, hemos entrado con fuerza en el mercado del sudeste asiático, incluyendo Vietnam. Esperamos combinar nuestra tecnología de vanguardia y productos de alta calidad con los sólidos canales que Hongbotong ha establecido, permitiendo que nuestros semiconductores nacionales presten servicio a empresas de todo el mundo.