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Perspectivas

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¿Quién reconstruirá el nuevo orden de distribución electrónica?

hora de lanzamiento:2022-03-08Fuente del autor:SlkorExplorar:2082

Las industrias tradicionales son como el montañismo. La montaña está ahí, y si perseveras y perseveras, podrás llegar a la cima de la montaña; Internet es un poco como navegar. Cuando golpea una ola, la alcanzas y la alcanzas. El dolor de la gente tradicional es subir al medio de la montaña y ver cómo el agua sube lentamente...


Como proveedor profesional de software ERP que presta servicios a distribuidores y agentes de componentes electrónicos, Longwei a menudo se comunica con profesionales de la industria de distribución de componentes; Siento que al vivir en este mundo guiado por Internet, muchas personas se sentirán confundidas, no puedo ver el mundo real, no puedo verme a mí mismo con claridad y no sé qué hacer con la empresa.


Siempre quise ordenar la cadena de suministro de la industria para tener una posición clara para mí y para los clientes, especialmente después de escuchar el hermoso nombramiento entre Langhua y Runxin, esta idea se hizo cada vez más fuerte.


Cadena de suministro de la industria IC




1. Componentes de la cadena de suministro



Fábrica de chips: el diseño y procesamiento de chips, los recursos centrales de la cadena industrial.




Agente autorizado: desarrollar el mercado, obtener pedidos, brindar soporte técnico; compartir la presión del inventario, capital, logística, etc. de la fábrica original. Difícil atender a las pequeñas empresas y falta de flexibilidad.




IDH autorizado: basado en la función del chip, proporciona desarrollo técnico para todo el fabricante de la máquina y compensa las capacidades de investigación y desarrollo técnico del fabricante.


Distribuidores independientes: no se limitan a vender marcas, muchos tipos, operación flexible y rápida.


Comerciantes al contado de inventario: principalmente clientes comerciantes, reservan una gran cantidad de inventario y entran y salen rápidamente.


Distribuidores por catálogo: variedades completas, lotes pequeños, precios elevados, garantía de calidad.


Centros comerciales online: principalmente compras por cuenta ajena, hosting y venta a consignación.



Fábrica de terminales: fabricantes de máquinas completas, incluidos fabricantes OEM, OBM, ODM.


Proveedores de logística: incluidas empresas de transporte, empresas de almacenamiento y agentes de aduanas.


2. El proceso de transferencia de valor de la cadena de suministro



En todo el proceso de flujo de valor de la cadena de suministro de los componentes desde la fábrica original hasta el fabricante completo de la máquina, el transporte, la circulación y el almacenamiento desempeñan un papel crucial; junto con la transmisión de este proceso, el flujo de información, la logística y el capital son flujos esencialmente inseparables. Si hay una plataforma, una plataforma ecológica de la industria de componentes, definitivamente será tres en uno, teniendo en cuenta ambas.



Flujo de información: Es el alma y se preocupa por la visibilidad. Ayuda a todas las partes de la cadena de suministro a ver y gestionar el estado de diversas actividades comerciales, desde los proveedores hasta los clientes, en tiempo real, a fin de garantizar la sincronización con el ritmo de varios ejecutivos de la cadena de suministro.


Logística: Es el cuerpo, se preocupa por la confiabilidad, garantiza la seguridad de los artículos, reduce el riesgo de pérdidas y pérdidas y satisface las necesidades de producción de los clientes. La dificultad y el valor agregado es que requiere una velocidad más rápida y menos flujo de procesamiento.


Flujo de capital: es sangre, recorre el proceso operativo de toda la cadena de suministro y es la garantía básica para una información fluida y una logística fluida. Originalmente, el proceso fue una pérdida unidireccional, y ahora el financiamiento de la cadena de suministro ha dado más espacio a la imaginación para la apreciación del capital.


Las anteriores son algunas imágenes basadas en mi conocimiento limitado, tratando de descifrar el valor de cada nodo en la cadena de suministro de CI, para que las empresas puedan comprender en qué nodo se encuentran y qué tipo de valor proporciona. ¿Es posible mejorar su competitividad ampliando o comprimiendo los servicios?


Corte de nodos y extracción de valor de la cadena de suministro de circuitos integrados


Como se muestra en el proceso de transferencia de valor de la cadena de suministro en la Figura 2, los chips se fabrican desde la fábrica original hasta el fabricante completo de la máquina, y los nodos básicos que pasan son: diseño de chip, fabricación de chip, diseño de esquema, diseño de máquina completa. , adquisición de repuestos, transporte, almacenamiento, declaración de aduanas, servicios financieros y análisis de consultoría industrial. Como saltamontes de la cadena, necesitamos descubrir en qué nodo estamos. ¿Quién es el proveedor original? ¿Cuantos agentes hay? ¿Qué son las empresas de diseño? ¿Quién compra repuestos? ¿Cuáles son los productos de tendencia? ¿Dónde está el fabricante...?


Longwei comenzó en Huaqiangbei y creció en Huaqiangbei, y su visión se limita a la industria de distribución en Huaqiangbei. Se discutieron algunas opiniones personales. Hace algún tiempo, el Sr. Song de Jinhangbiao presentó un informe de consulta específico "La salida de las dificultades y el desarrollo de las empresas electrónicas de Huaqiangbei" en la sala de conferencias de Huaqiang, detallando la situación actual y el desarrollo de las empresas de Huaqiangbei.

(Fuente de la imagen Internet)


Si hay mercado, debe haber mercado. Las ventajas de las empresas de Huaqiangbei son una estructura simple, operación eficiente, operación flexible e instalaciones de soporte completas. Con el cambio del entorno del mercado y la eliminación y modernización de las empresas manufactureras, algunas ventajas se pierden gradualmente.


1. Ventaja perdida


a. Los recursos del canal son cada vez menos monopolísticos y será cada vez más difícil hacer el negocio de "vender a bajo precio".


b. La proporción de servicios que proporcionan componentes escasos y absorben el exceso de inventario está perdiendo.


C. Sin el apoyo de la competitividad central, el costo de desarrollar clientes mediante logística, inventario y ventas a crédito está aumentando.


d. La modernización de la industria manufacturera ha provocado cambios en el modelo de adquisiciones.


2. Remodelación de valor


El arte de la guerra de Sun Tzu decía: "El agua controla el flujo debido a la tierra y los soldados ganan debido al enemigo. Por lo tanto, el ejército no tiene una fuerza constante y el agua no tiene una forma constante. Aquellos que pueden ganar debido a los cambios del enemigo se llaman dioses." Puede ajustar su estrategia comercial en cualquier momento para garantizar la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Por tanto, es necesario "practicar la tinta y seguir al enemigo para decidir la guerra". Eso es posicionamiento.


Cuando se trata de posicionamiento, además de comprender la cadena de valor industrial, las empresas también deben comprender la posición de la propia empresa. Personalmente, creo que no hay más que dos direcciones de desarrollo para las empresas en el futuro: una es el control de las tecnologías y recursos centrales; el otro es el Control de la capacidad de conexión y coordinación con cada nodo de la cadena industrial (como se muestra en la figura). Aparte de eso, no hay salida.

El posicionamiento vertical es el cultivo profundo de campos de subdivisión. Lo dividí en tres direcciones y di ejemplos de empresas que conozco.


a. Posicionamiento del producto.


Las empresas representativas son:


 Melon Electronics: Condensadores de resistencias de chip


 Microelectrónica Jincheng: efecto de campo Transistor


 Howling Electronics: Schottky, diodos de recuperación rápida


 Electrónica Golden Beacon: Beidou y carburo de silicio


 Chao Optoelectronics: optoacoplador profesional

 ......


Lo que quiero decir en particular es que, como recién llegado al mercado, Jinhangbiao Electronics adopta el pensamiento inverso de la investigación y el desarrollo tecnológico e introduce la tecnología de "carburo de silicio" de Corea del Sur mediante la compra de acciones, acortando el ciclo de investigación y desarrollo tecnológico. , y reduciendo la prueba y error de 0 a 1 etapas. costo. Luego coopere con varias agencias de diseño, establezca laboratorios y combínelos con las necesidades reales de los clientes para ocupar rápidamente el mercado. Personalmente pienso que como empresa con cierta solidez financiera y base de mercado, puede servirme de referencia.


b. Posicionamiento de aplicaciones.


Las empresas representativas son:


 Tecnología Runxin: Conexiones de comunicación y sensores


 Microchip Macro: IC de vídeo


Runxin Technology está posicionada en la cadena de diseño de aplicaciones y en la cadena de suministro de conexiones de comunicación y chips de sensores. Cuenta con software de aplicación completo y soluciones de diseño en industrias subdivididas, y proporciona rápidamente soluciones técnicas de acuerdo con las necesidades del cliente, acortando efectivamente la investigación y el desarrollo de los productos del cliente. y ciclo de producción.


C. Posicionamiento de la industria.


El círculo de comunicación es limitado y no existe intersección con distribuidores especializados en una determinada subindustria. O los requisitos para el posicionamiento de la industria son relativamente altos, lo que exige que las empresas tengan tanto capacidades técnicas verticales como capacidades de conectividad horizontal. Es necesario comprender la tecnología de las industrias subdivididas, así como la capacidad de conectar y coordinar las cadenas de suministro ascendentes y descendentes de la industria. Es más necesario interpretar la información de la industria y predecir las perspectivas del mercado.


En cuanto al posicionamiento de la industria, además de las industrias maduras de teléfonos móviles y automóviles inteligentes, las personas son optimistas sobre las perspectivas de las industrias de realidad virtual y robótica.


Posicionamiento horizontal, lo que hacen las empresas es conectarse, difundirse y coordinarse, que es lo que solemos llamar empresas de plataforma.


A una empresa basada en plataformas no le importan la tecnología y los productos de la empresa, sino más bien las ideas de la empresa, su conectividad, inclusión y apertura. La idea central es servir a los demás, generar valor, permitir que otros se beneficien y ayudar a otros a fortalecerse.


a. Plataforma de información


Red Electrónica Huaqiang


Red de comercio IC


Red de comercio de componentes


Dichas plataformas son plataformas de información primaria, no implican transacciones y no pueden garantizar la autenticidad y actualidad de la información. Personalmente creo que estas plataformas han cumplido su misión histórica y gradualmente desaparecerán del mercado.


b. Plataforma de compras (O2O)


Centro comercial Anxin


ICkey


Centro comercial Youxin


Centro comercial Wangnianhua


Centro comercial Lichuang


Chaiting.com


Estas plataformas evolucionan a partir de plataformas de información y se combinan con transacciones. Pertenecen a centros comerciales autónomos que extienden el modelo de comercio tradicional al online. El objetivo final de la plataforma es planificar la evolución hacia una plataforma de cadena de suministro o una plataforma ecológica. Por ejemplo, ICKey ha estado involucrado en empresas conjuntas, almacenes y envíos desde el modelo de compra inicial hasta el establecimiento de almacenes de optimización de materiales, servicios financieros de la cadena de suministro y soporte técnico.


C. Plataforma de emparejamiento


Red central de caza


Entiendo la plataforma de emparejamiento como una combinación de agencia matrimonial + mediador matrimonial. La transacción de componentes electrónicos se basa principalmente en precios unitarios de bajo costo y adquisiciones de lotes múltiples, y bellezas de alta calidad (fabricantes de chips originales) y Duojinnan (fabricación de máquinas completas a gran escala). Las empresas) no necesitan estar emparejadas, por lo que el espacio solo para transacciones de emparejamiento es limitado, y la plataforma de emparejamiento seguirá pasando de la introducción del matrimonio (emparejamiento) a la planificación de la boda (proceso de comercialización), a la orientación sobre fertilidad (apoyo en el diseño de productos) y al cuidado del bebé. (proceso de producción) a Toda la cadena industrial de gestión del patrimonio familiar (financiación de la cadena de suministro) todavía está dirigida a plataformas de la cadena de suministro y plataformas ecológicas.


d. Plataforma de cadena de suministro


Cogocomprar


Puerto CLP


Huaqiang Jufeng


La plataforma de la cadena de suministro tiene la capacidad de intervenir profundamente en el proceso de transacción de toda la empresa de fabricación de máquinas, desde el diseño de producción, el soporte técnico de soluciones hasta el soporte de la cadena de suministro y los servicios financieros de la cadena de suministro, para satisfacer las necesidades de los clientes desde el diseño del producto hasta la producción masiva. ¡producción!


mi. Plataforma ecológica


Cogobuy + Ingdan (semiecológico)


Las principales tareas de la plataforma ecológica son: gestionar el proceso, establecer las reglas, dar recursos y volver a colaborar.


Vincular numerosas organizaciones de la cadena industrial, utilizar la red para lograr el intercambio de datos, la planificación colaborativa, personalizar las reglas para equilibrar los intereses de todas las partes involucradas, formar un mecanismo de interacción y un patrón de incentivos, permitiendo que cada organización use sus propias fortalezas, exhiba especialidades y se beneficie. de cada uno. De la cooperación depredadora tradicional a la cooperación simbiótica y beneficiosa para todos.


A través de años de acumulación, Ingdan comienza desde la cadena de suministro, brinda servicios a través de sistemas y en línea y fuera de línea, y realiza la operación comunitaria de los fabricantes. Se centrará en la construcción de cinco ecosistemas: automóviles inteligentes, robots, hogares inteligentes, nuevos materiales y gran salud. médico.


Los distribuidores de agentes de IC piden el surgimiento de una plataforma de servicios de cadena de suministro abierta


El Sr. Deng de Runxin Technology habló sobre los muchos puntos débiles de los agentes distribuidores en logística y almacenamiento en el extranjero en la hermosa cita.

Puntos débiles en la operación logística de los agentes distribuidores




1. El espacio de almacenamiento no se puede controlar, la temporada alta es insuficiente, la temporada baja es más que suficiente y el costo de los insumos de software y hardware es alto.


2. El personal es inestable, poco profesional y difícil de gestionar. Cuando la cantidad es grande, están muy ocupados y cuentan las horas.


3. Los clientes de entrega local están dispersos, se pierde capacidad y tiempo y no se puede garantizar la seguridad de los productos.


4. El ciclo de adquisiciones es largo y la ocupación de capital es grande, y la financiación de la cadena de suministro se ha convertido en palabras vacías.


5. Los asuntos aduaneros no son profesionales, la definición de HSCode es vaga, el pago de impuestos no es claro y el desarrollo de la empresa dejará problemas.


6. Nadie entiende el negocio de todos contra todos en el comercio general de reparación, suministro al cliente y comercio general.


7. Es imposible manejar la combinación simple requerida por los clientes, cambiar el número de material y no puede proporcionar "circulación de valor agregado en el almacén".


8. El inventario inactivo no se puede gestionar de forma rápida y eficaz


Si hay una plataforma, ¿cómo debería ser? ......



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